圆锯片做刀好不好

　　每天读点故事app独家签约作者：夜月 | 禁止转载

　　老张在建材市场开了家门面店，专卖家庭装修所需的各种材料。同一个市场里这样的店还有十几家，每家都想方设法招揽顾客，竞争异常激烈。

　　这几天总有个人在市场里到处晃悠，老张的店他也来过几次，不是问问这罐漆的价格，就是琢磨那块地板的质量，一看就是个懂行的。

　　老张阅人无数，仔细看了看对方的衣着举止，特别是两只手上那厚厚的老茧，就认定对方是个木工师傅，一定是承包了谁家的装修业务，过来帮人选装修材料的。这样的单子一旦承接下来，少说也是好几万的大生意，所以老张对这个木工特别热心。

　　木工把市场里的材料店都逛了个遍，最后终于又来到老张的店里，拿出了一张材料清单，让老张一定要选最好的环保材料，然后给他分别报个价。

　　眼看大生意即将上门，老张不敢怠慢，立即在清单后面列出了材料的品牌、数量和价格，最后用计算器小心翼翼地按了好几次，确认无误，才把总价填了上去：十二万八千三百六十一元。

　　木工拿过那张单子，默不作声地看着，脸上什么表情也没有。

　　老张见了，心里有些忐忑，对于普通家庭来说，这样的装修材料费用显然高了些，他急忙向对方解释：“因为您要的都是最好的环保材料，所以价格有点高，如果嫌贵的话，还有其他价廉物美的材料可以替换……”

　　木工却挥了挥手，慢条斯理地开口：“钱不是问题，反正这家装修的人不缺钱。不过，我的想法是，你能不能在这个总价的基础上，再上浮个百分之十。”

　　老张愣了愣，然后立即就明白了他的意思，这百分之十是木工的抽成，他是让自己虚报价格，合伙欺骗需要装修的那家人。

　　其实，这在业内已经是公开的秘密，许多装修承包商在人工费上压低价钱以抢到生意，然后却在材料费上做手脚，赚的差额比人工费多得多。

　　老张知道，只要自己按他的意思在清单上修改几笔，这单大生意就到手了，然而想了想，他却还是摇了摇头：“对不住，我报的都是实价，这里面不能再有水分。”

　　木工没有料到他会这样回答，呆了一呆，然后又好气又好笑：“这家装修用什么材料全是我说了算，他们自己又不懂，而且也不在乎这点小钱。现在只是叫你抬抬价，这么容易赚的钱，你竟然不要？”

　　老张仍然摇头：“我开店凭的就是信誉，这种昧良心的事不能做。”

　　“哼！不做就不做，我找其他家。”木工火了，拿起清单就离开了老张的店面。

　　十几万的生意就这样打了水漂，老张心里也有些肉疼，但是回去跟老婆说了这档子事以后，老婆也赞成他的做法。虽然他们开的只是家不起眼的小店，但信誉最重要，不能让人家有指着脖子骂的理由。

　　又是两天过去，老张几乎已经忘了这件事。这天下午，有个衣冠楚楚的中年人来到了他的店里，问了好几样装修材料的价格，看上去似乎打算装修一整套房子。

　　老张热情地接待了他，如实报上了每样材料的价钱。中年人拿出计算器左按右按，然后看着上面显示的数字皱了皱眉。

　　老张以为他嫌贵，急忙开口：“您问的都是进口材料，所以比较贵。其实有几款国产的材料质量也不错，价钱便宜近三分之一……”

　　中年人向他看了一眼，忽然道：“可是我听人说，你家的材料以次充好，质量有问题。”

　　老张急了：“是谁说这种不负责任的话？这些材料您刚才亲眼看过、亲手摸过，您可以去跟市场上任何一家店里的货比较一下，我敢打包票，同样的材料同样的质量，而且我家的价格绝不会比任何一家的价格高。”

　　中年人看着他认真的神情，忽然又笑了，然后从口袋里掏出一张纸：“你先别急，看看这个。”

　　老张接过一看，原来是张材料清单，上面列出的材料跟中年人刚才问过价的一模一样，再仔细一看，他忽然觉得清单上的字迹有些熟悉，终于想起之前那个木工拿出来询价的也是这样一张单子，一样的材料。

　　他有些困惑地望向中年人：“您是？”

　　中年人叹了口气：“之前曾有位木工师父来你店里询过价吧？其实他就是要替我家装修。开始那几天他在市场里看了一圈，然后回去跟我说你这家店还不错，打算在你家买材料。没过多久他忽然又换了另外一家，开出了报价单。我感到奇怪，就问他为什么不在你家买，他说你家的材料质量有问题。我还是觉得有些突兀，今天正好有空，就顺路过来看看。结果发现，同样的材料，你家的价格比他给我的那家便宜了一万多。”

　　原来如此，老张恍然大悟，随即向中年人说出了事情的来龙去脉。

　　中年人点了点头：“我看到这单子，就觉得这里面有猫腻。难得你做生意这么老实，我决定了，我家装修的全部材料都从你这里买。过段时间，我的好几个同事家也都要装修，到时我也会介绍他们来找你。”

　　老张感激地不住道谢，中年人握着他的手笑了：“该道谢的人是我，幸好有你，帮我省了一万多材料费。像你这样的老实人，我也不能让你没生意，否则市场上只剩下了奸商，我们可怎么办？”

　　让老张没有想到的是，中年人真的给他带来了十几单生意，原来他是一家事业单位的大领导，有他介绍，单位里的职工自然买账。

　　何况，经过他们的亲身实践，老张店里的材料的确是质量好、价格公道，装修好以后又有不少人介绍了新的客户过来。

　　就这样，一传十，十传百，老张店里的生意越来越好，很快就开了第二家分店，日子越过越红火。

　　这是一个真实的故事，老张如今已是身家过亿的集团公司董事长。

　　每当有人好奇地问，连小学都没有毕业、从一穷二白的山沟沟里走出来的他，为何会取得今日的成就时，他就会笑着讲述这样的一段小故事。

　　末了，还会感慨地说：“做个老实人，也许会暂时吃亏。但有时候，吃亏是福呀！”（原标题：老张开店）

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